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Codificación en tiendas Ara del nuevo maquilador: Alimentos Ecuatorianos los andes con Lanzamiento de la nueva marca propia: Bassi del Chef
En Maquidamia SAS nos enorgullece compartir experiencias reales que aportan valor al desarrollo de marcas propias en Latinoamérica.
Edward Huertas, socio fundador, nos comparte una historia que inició en 2021 con Alimentos Ecuatorianos Los Andes, fabricante de salsas y aderezos. Gracias a su experiencia como proveedor de Jerónimo Martins en empresas como Equatro, Postobon y CasaLuker, Edward facilitó un acercamiento estratégico con Tiendas Ara, dando paso a una nueva oportunidad comercial.
Con un enfoque de negociación freelance y un modelo de matching comercial, se sembró la semilla de una alianza que hoy, en 2025, se consolida con el lanzamiento de la nueva línea de salsas marca blanca Bassi del Chef, formuladas como producto tipo premium:
Una propuesta que complementa la línea Bassi en doy pack y que refleja cómo el trabajo constante en prototipos, el conocimiento del retail y la afinidad con los requerimientos del cliente hacen posible codificar productos en el exigente canal Hard Discount.
Codificar no es fácil, pero tampoco imposible. Se necesita visión, constancia, y una red de relaciones genuinas. Desde Maquidamia SAS seguimos apostándole al desarrollo de portafolios inteligentes que generan ahorro y calidad para los hogares colombianos.
Estuvimos con el acompañamiento detallado de radicación de muestras y presentación de prototipos para el desarrollo de su marca propia premium de salsas
Suministramos datos de conformación de carga de cajas exhibidoras, chequeos de precios a Los Andes, informes de competencia, radicación de cartas y obsequios a Jerónimo Martins Colombia.
Si cumplimos! La nueva salsas Bassi del chef de tiendas Ara fue codificada ofreciendo una fórmula mejorada en su marca blanca. (Lineal de tiendas ara)
Contribuimos para construir la propuesta idónea de acuerdo a Brief del cliente. Edward Huertas encabezó el servicio de rol facilitador desde Bogotá Colombia para la codificación de salsas y aderezos, además fue el que referenció la compañía Ecuatoriana en Colombia para lograr ganarse un lugar como maquilador aliado
Codificación de exclusividad de Combo de gaseosa con pollo asado de Tiendas Ara contribuyendo a la democratización del consumo y al ahorro de los hogares colombianos.
En Maquidamia SAS reafirmamos nuestro compromiso con negociaciones novedosas y de alto impacto que transforman el mercado. Tal como lo demuestra el caso del combo de pollo asado + gaseosa Postobon en Ara durante el Mundial de Rusia 2018, este tipo de alianzas estratégicas no solo potencian productos ganadores, sino que también generan resultados extraordinarios en ventas y contribuyen a la democratización del consumo.
Edward Huertas, socio fundador, nos comparte una historia que inició en 2018 con Postobon, fabricante de bebidas gaseosas. Gracias a su experiencia como proveedor de Jerónimo Martins en empresas como facilitó un acercamiento estratégico con Tiendas Ara, dando paso a una nueva oportunidad comercial, negociación la exclusividad de la gaseosa Postobon con pollo asado de Ara uno de los hitos más relevantes en la historia de los Discounters en Colombia y una gran satisfacción sabiendo que se estaba compitiendo contra la multinacional: Coca Cola Company Nos inspiran estos logros para seguir impulsando el desarrollo de portafolios inteligentes que respondan a las necesidades reales del consumidor y promuevan el ahorro en los hogares latinoamericanos. En Maquidamia creemos que la innovación comercial puede y debe crear valor compartido: para las marcas, para el retail y, sobre todo, para las familias. Con un enfoque de acercamiento por la innovación y excelente relacionamiento se sella la negociación y alianza comercial de Postobon y Tiendas Ara mediante este combo de ahorro por primera vez visto en los Hard discount.
Se pudo sacar todo el potencial de dos productos ganadores, tanto de Ara como de Postobon, para que el consumidor pudiera encontrar una alternativa impactantemente accesible nunca antes vista y era poder comprar en Ara para su almuerzo un precio especial de Combo Pollo Asado más Gaseosa Postobon Minifamiliar por menos de 13 mil pesos, en ese momento. Esto ha influido en la democratización de precios a todos los consumidores y ha acercado mucho más el formato Ara con la familia Colombiana. Dicho combo se codificó a nivel nacional en las más de 1.00 tiendas ara.
Primer Diplomado Internacional en Hard Discount En el año 2025,
Maquidamia logró consolidar uno de sus hitos más ambiciosos: el lanzamiento del primer diplomado internacional especializado en Hard Discount para Latinoamérica. Esta iniciativa, liderada por Edward Huertas, fundador de la compañía, marcó un antes y un después en la formación académica de empresarios, fabricantes y profesionales del retail en la región.
La idea nació de una necesidad concreta: no existía en el mercado una formación académica enfocada en el modelo Hard Discount con una mirada práctica, regional y actualizada. Edward, con su experiencia facilitando negocios en este canal, decidió ir más allá de la consultoría y apostarle a la educación como motor de transformación.
En alianza con expertos internacionales y con una metodología centrada en casos reales, el diplomado logró reunir a participantes de El Salvador, Colombia, Honduras, Panamá, Venezuela, Perú, Ecuador, entre otros. Las sesiones se llevaron a cabo en modalidad virtual, con una estructura dinámica, participativa y enfocada en resultados.
Este diplomado no solo fortaleció el posicionamiento de Maquidamia como referente en la apertura de mercados, sino que también dejó una huella en la historia académica del retail latinoamericano. Fue la primera vez que se reunió conocimiento técnico, experiencia práctica y visión estratégica en un solo programa educativo, diseñado por y para quienes trabajan en el mundo del consumo masivo.
Dollarcity, la cadena de tiendas de descuento que nació en El Salvador, ha confirmado su entrada triunfal al mercado mexicano en 2026, y no viene de paseo: viene a chambear duro.
Con una propuesta clara de precios bajos y surtido amplio desde productos del hogar hasta artículos personales, la marca le apunta directo a dos pesos pesados del consumo popular: Oxxo, Bodega Aurrera, incluso competirá con formatos de tiendas de descuento duro como Tiendas 3B. Pero, ¿Qué significa esta expansión para México?
Primero, una inversión de gran calibre en nuevas tiendas ubicadas estratégicamente por todo el país. Segundo, una sacudida al status quo del comercio minorista. Y tercero, una nueva opción para el consumidor que busca calidad sin vaciar la cartera.
El terreno no es fácil, pero Dollarcity llega con la experiencia de haber revolucionado mercados en Centroamérica y Colombia. Ahora, le apuesta al sabor, al volumen y a la cercanía del mercado mexicano.
Hace 15 años se decía que Los hard discount no necesitaban hacerle publicidad a sus marcas exclusivas. Pues este paradigma se ha roto completamente Año 2019 las tiendas de descuento duro vivieron una etapa 2.0 para, ya que los tres grandes discounters iniciaron pautas radiales y acciones publicitarias. Puntualmente D1 por su aniversario de 10 años lanzó Vallas con el eslogan “Disfrutas mucho más” y luego su éxito campaña D1 LOVERS.
Comprar una marca blanca no es resignación ni mucho menos sino que por el contrario es una decisión inteligente
En otras noticias damos contexto de lo sucedido en Abril en los formatos hard discount en Abril en cuanto a temas de reconversión
El auge de los formatos de tiendas de bajo costo en Colombia: Un análisis de la competencia y el crecimiento.
En los últimos años, Colombia ha experimentado un crecimiento significativo en el número de tiendas de bajo costo, también conocidas como Hard Discount y Low Cost. Existen alrededor de 4.578 tiendas de este tipo en el país. A continuación analizaremos la competencia y el crecimiento de los principales formatos de tiendas de bajo costo en Colombia.
Los Hard Discount sobrepasan expectativas en Colombia
La cercanía es la entrada directa al hogar y eso lo sabe muy bien el Hard Discount D1
En un impresionante despliegue de crecimiento y expansión, la cadena de tiendas «D1» ha superado las expectativas del mercado en Colombia, alcanzando un total de 2.520 tiendas en todo el país según datos al cierre del 2024. «D1» ha demostrado alcanzar un crecimiento sostenido y una estrategia de expansión efectiva, que le ha permitido consolidarse como líder en el mercado.
Para D1 la zona centro del país (Bogotá y Cundinamarca) es la que más pesa con un 37% de las tiendas, seguido de Antioquia con un 23% siendo está zona la más antigua para el discounter en la que inicio hace 16 años. Esta distribución geográfica refleja la capacidad de la cadena para adaptarse a las necesidades de diferentes regiones y mercados.
La penetración de «D1» en el territorio nacional es cada vez más amplia, cubriendo no solo ciudades principales, sino también ciudades intermedias y municipios a lo largo y ancho de Colombia. Esta estrategia de expansión ha permitido a la cadena consolidar su liderazgo en el mercado y mantener su posición como la cadena con mayor venta por metro cuadrado.En resumen, el crecimiento y la expansión de «D1» en Colombia son un testimonio de la efectividad de su estrategia y su capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado. Con 2.520 tiendas en todo el país, «D1» sigue siendo un líder indiscutible en el mercado colombiano.
Ara y su consolidación en el mercado colombiano
Jerónimo Martins Colombia ha consolidado su posición en
el mercado colombiano a través de una estrategia integral que combina innovación, diferenciación y promoción. Mediante estrategias claves como: Desarrollo de portafolio a través de Marcas comerciales combinadas con Marcas blancas e innovación en nuevas líneas de producto, ofreciendo diferenciación enfocada en productos y experiencias únicas a través de un portafolio de línea cada vez más consolidado combinando con productos in&out (innovadores y fuera de lo común), junto con actividades promocionales como aguinaldos o eventos de aniversario.
Gracias a estas estrategias Tiendas Ara se ha convertido en un Soft discount muy diferencial en el mercado colombiano, conocido por sus nuevas ideas y enfoque innovador. En cuanto a su presencia en el país, Jerónimo Martins cuenta con 1.440 tiendas Ara al cierre 2024, distribuidas de diferentes maneras.
Isimo Una Nueva Opción en el Mercado Colombiano
En tercer lugar, se encuentra Isimo, un competidor más joven que abrió sus primeros puntos de venta a finales del 2022. Podemos analizar que la zona centro es la más representativa para Isimo, con un 30% de puntos de venta, seguida de la zona norte con un 21%. Recordemos que Isimo es un formato del Grupo Olímpica de la familia Char, donde su zona más fuerte es la zona: Costa Atlántica. La zona centro y norte equivalen al 50% de la presencia de Isimo en el país. Isimo también ha estado creciendo en Santander y Antioquia. Aunque su portafolio es más limitado y con menos marcas propias. Sin embargo, es una apuesta interesante para el mercado colombiano.
Dollarcity pisando fuerte
Por otro lado, se encuentra el cuarto formato de bajo costo en Colombia llamado DollarCity; que se caracteriza por ofrecer precios competitivos y productos innovadores. Este formato ha estado creciendo en diferentes países de Centroamérica y Suramérica, y Colombia es uno de los mercados que más está creciendo.
Este formato se destaca ser muy asertivo en su plan de expansión y su estrategia de aperturas en establecimientos dentro de estos centros comerciales ha sido muy efectiva. Dollarcity donde abre genera impacto y aumenta el tráfico de clientes. Los centros comerciales tienen en alta estima a Dollarcity. Dicho formato ha sido un importante aliado desde Pandemia que les permitió atraer ventas para los grandes establecimientos, por esa razón, ya vemos D1 Y ARA que incursionan dentro de centros comerciales.
Conclusión
En conclusión D1, Ara, Isimo y DollarCity suman 4,578
tiendas en Colombia y vemos como los hogares compran cada vez más en estos formatos, teniendo en cuenta que factores como la: cercanía, portafolio de marca blanca y precios cómodos atraen a más clientes que visitan los discounters con una frecuencia de compra no solo mensual, quincenal e incluso semanal, ya sea para comprar su mercado o realizar reposiciones para reabastecer su alacena.
La cercanía de los discounters a los hogares, les permite llegar directamente a sus necesidades con productos de marca blanca que se ajusten a su bolsillo. Las tiendas de descuento duro generan un impacto sobre el canal tradicional y supermercados tradicionales. Este 2025 estará muy interesante en la transformación del retail y la movida Hard Discount.
Bienvenidos al artículo 100 de Movida Hard Discount. Hoy haremos un especial de Aniversario Ara: 12 años de alegría al mejor precio. En el presente artículo hago un recorrido por los primeros 12 años de Ara en Colombia, con el ánimo de conocer las diferentes fases por las que ha pasado dicho Discounter.
Fase 1.0
Desde el año 2012 tuve la oportunidad de conocer la compañía Jerónimo Martins, realizando mi primera negociación PAC y codificando una importante marca comercial española (Babaria). Pero fue hasta Marzo del 2013 que Ara realizó la apertura de su centro de distribución en eje cafetero junto con 3 tiendas en Armenia, dicha inauguración fue presidida por el expresidente Juan Manuel Santos y el Sr. Pedro Dos Santos, Gerente del Grupo JM.
De hecho, aunque abrieron en el 2013, desde el 2012 hicieron negociaciones PAC con muchos proveedores, adicional montaron tienda de prueba en la ciudad de Bogotá en Fontibón, antes de abrir la primera tienda en el país. Su introducción fue en eje cafetero, consolidándose y superando las expectativas. Este plan piloto buscaba ganar experiencia y abrirse paso en regiones más complicadas de competir como la Costa, zona centro, incluyendo Bogotá.
Del 2013 al 2015 fueron los primeros años de Ara en Colombia y aunque el formato de Tiendas de Descuento Duro; apenas se empezaba a conocer por medio de D1. Otro formato de cercanía, proximidad y con precios bajos, comenzaba a sonar muy bien en el país. En consideración, Ara hizo méritos para darse a conocer como un formato sólido, con una identidad propia y que buscaba la democratización de precios bajos.
Ara es un formato Soft Discount, en el siguiente enlace explico la diferencia entre Hard Discount y Soft Discount. También consideramos que es un híbrido entre tienda de descuento duro y proximidad.
Cuenta con las siguientes características:
Fase 2.0
Desde el 2015 empieza a aperturar tiendas en la Costa Atlántico, Magdalena, Bolívar entre otros. De hecho, no fue fácil entrar a la Costa, dado el fuerte posicionamiento que tiene la cadena Olimpica en dicha región.
Flyer 2 Visual prototipo de lanzamiento de Combo Gaseosa + Pollo Asado. 2018
Te invitamos a ver el siguiente video:
Cumplieron 12 años en Colombia con su formato Ara, al cierre del 2024 llegaron a las 1.440 tiendas en el país, aspirarían a superar las 1.700 tiendas y están dentro del Top 3 de las cadenas más importantes y con mayores ingresos en el país, combinan marcas comerciales con marcas privadas, han creado más de 30 marcas blancas tanto alimentos, aseo hogar y cuidado personal y son referentes a nivel mundial realizando desarrollos de marcas blancas y procesos de maquila.
Esperamos que Ara nos siga deleitando con su alegría al mejor precio a todos los hogares colombianos. Felicitaciones!!!- Espero este artículo haya sido de tu interés. Puedes suscribirte a mis artículos en modalidad Newsletter para que te lleguen automáticamente.
En el año 2016, yo me encontraba trabajando en Postobón y dentro de los clientes que manejaba, encontramos a Ara (Jerónimo Martins Colombia) que anunciaba en ese momento la llegada de sus tiendas Ara a Bogotá, iban a aperturar más de 100 tiendas, siendo este uno de los objetivos principales de abrir y consolidarse en Bogotá, en toda la periferia de la capital, en Cundinamarca, incluso Boyacá, Villavicencio, Girardot, Ibagué etc.
Fase 3.0
En Diciembre del 2018, Ara inaugura su tienda número 500 y completa su presencia en 18 Departamentos entre los cuales podemos destacar: Risaralda, Caldas, Dos Quebradas, Valle del Cauca, pero también en toda la región central de Colombia como: Cundinamarca, Meta, Ibagué y costa.
También en 2018 se crea el combo de Ara de pollo asado + gaseosa Postobon, uno de los hitos más relevantes en la historia de los Discounters. Te invito a leer.
El combo de pollo asado + Gaseosa Minifamiliar Postobon, inicialmente fue con marca Manzana Postobon de 1.5 litros, se lanzó para el Mundial de Futbol de Rusia 2018 y siendo ese el punto de partida fue todo un éxito. Las cifras lo soportan tanto en pesos ($) como en cajas físicas. (ver cuadros). Los primeros meses triplicaron las ventas, pero en Noviembre y Diciembre que se adicionó la marca: Colombiana y salió al aire el combo de Pollo Asado + Gaseosa Colombiana 1.5 lt junto con el anterior combo, el crecimiento en ventas fue de 12 veces más de lo que se había vendido en temporada de Navidad del año inmediatamente anterior (2017).
Flyer 1 Visual prototipo de lanzamiento de Combo Gaseosa + Pollo Asado. 2018
El Pollo Asado es un producto muy importante en Ara y con ésta Alianza comercial se pudo sacar todo el potencial de dos productos ganadores, tanto de Ara como de Postobon, para que el consumidor pudiera encontrar una alternativa impactantemente accesible nunca antes vista y era poder comprar en Ara para su almuerzo un precio especial de Combo Pollo Asado mas Gaseosa Postobon Minifamiliar por menos de 13 mil pesos, en ese momento (hoy día, en Octubre del año 2020, está a $14.990). Esto ha influido en la democratización de precios a todos los consumidores y ha acercado mucho más el formato Ara con la familia Colombiana.
Llega la pandemia en el 2020 y con ella El Rebajón digital. Rebajón por Chatbot, desarrrollos y nuevos lanzamientos de marcas privadas de Ara.
A finales del 2022 Ara llegada a Antioquía/Medellín. Profundiza Movida. Hard Discount. Ara con paso firme en Antioquia: ➡️Artículo 106 https://lnkd.in/eqfna-Dq.
En el año 2021 me contacta Alimentos Ecuatorianos los Andes, fabricante de salsas y aderezos para lograr tener un acercamiento con Jerónimo Martins, dado mi conocimiento y experiencia trabajando como proveedor de Ara en Equatro, Postobon y CasaLuker, inicie mi primer servicio facilitador de negociación bajo el modelo freelance dada las buenas relaciones que he tenido en el retail y Ara no era la excepción. Luego de realizar la gestión de networking se procede a hacer una presentación de matching como aliado comercial con el que se iniciaría una prometedora relación comercial, convirtiendose en 2025 en un aliado maquilador de las nuevas salsas marca blanca BASSI del Chef con productos como Salsa de Tomate, Mayonesa, BBQ y Mostaza bajo una formula desarrollada como marca propia tipo premium, el cual complementaria sus salsa Bassi en doypack. Para mi es un orgullo contribuir al desarrollo de portafolio inteligente en los Hard Discount y con ello al ahorro de los hogares colombianos.
• Referentes de maquila: Ellos son todo un referente en cuanto a auditoria de maquilas, visitan a las empresas productoras y fabricas maquiladoras que le manejan la producción y abastecimiento de sus marcas blancas, les proporcionan el Know how, seguimiento de tareas y realizan asesoramiento para el fortalecimiento de capacidades, aumento de capacidad de producción instalada, desarrollo de claims funcionales para sus nuevos productos etc.
• Desarrollo de marcas blancas: Cuenta con gran despliegue de distribución de muchas marcas a nivel internacional, eso le permite, no solo importar marcas de otros países, sino también, realizar desarrollos de sus marcas blancas, en cuanto a extensión de línea, ampliación de categoría, explorando atributos, funcionalidades y nuevos claims, para no ir muy lejos podemos mencionar el lanzamiento en plena pandemia de Nazu de cosmética y maquillaje.
Packaging: Además de desarrollar el packaging. El avance de la tendencia a escala global llevó a grandes empresas, del área de alimentos por ejemplo, que antes se negaban a maquilar marca privada, a subirse en la estrategia, porque es un gran negocio. Y muchos empezaron a trabajar en cajas y/o pacas multisabor, a su vez a entender el concepto de cajas exhibidoras.
• Diferenciación: Siempre han tenido mente abierta y gran apertura para desarrollar negocios en Colombia, con un portafolio claro y le apuntaron a qué marcas desarrollar. Ara por su misma exigencia en estándares de calidad, ha forjado una reputación a nivel nacional e internacional en procesos de maquila y siempre sus productos marcan una diferenciación que permite fidelizar a sus consumidores.
La marca blanca toma fuerza en América latina y el impacto en el mercado
En América Latina el modelo maquila toma más fuerza y las marcas blancas están generando cambios en los hábitos de consumo en los hogares:
Implicaciones en el mercado
Es fundamental que las empresas estén atentas a estos cambios y busquen las nuevas formas de adaptarse e innovar para mantener su competitividad en el mercado.
¿Qué deben hacer las marcas comerciales frente al crecimiento de las marcas blancas? En cuanto a cómo deben reaccionar las marcas, considero que deben establecer estrategias de desarrollo de portafolio inteligente que se adapten a este tipo de formatos y siempre estar en la búsqueda de la ecuación conveniente que calidad y precio. También una estrategia en abastecimiento y eficiencia de costos que llegue a cobertura o que haga match con la expansión de los formatos Hard Discount.
¿Qué deben hacer los formatos tradicionales de canal moderno frente al Hard Discount? El canal moderno desde responder con estrategias diferenciales o competitivas en temas de desarrollo de portafolio inteligente buscando el mix correcto entre las marcas comerciales líderes y las marcas blancas.
En movida hard discount analizamos la situación actual del mercado de tiendas de descuento duro en Colombia. ¿Los Hard Discount son una amenaza para los supermercados tradicionales? ¿Qué deben hacer las marcas comerciales de cara al crecimiento de la marca blanca?¿Cómo afrontar la competitividad en el retail de cara al 2025?
Puntos claves
1. Crecimiento de las tiendas de descuento duro: Los formatos de tiendas de descuento duro, como D1 y Ara, están creciendo en Colombia. D1 la principal cadena en Colombia y Ara que viene están pisándole los talones a los supermercados más tradicionales como son Almacenes Exito, demuestran que son formatos que fueron acogidos fielmente por los hogares colombianos, tanto que después de desaparecer Justo y Bueno, el consumidor estuvo dispuesto a recibir a un tercer Discounter como: Tiendas Isimo, que a propósito esta semana lanzo en la categoría de higiene doméstica su marca blanca DR AGUA ECO.
Bien por este lanzamiento de Tiendas ÍSIMO de la nueva marca propia biodegradable en la categoría de higiene doméstica, que seguro va a contribuir a los hogares, tanto a nivel de su bolsillo como en el cuidado del medio ambiente por ser una línea biodegradable!!!
Qué bueno que se logre la optimización de los recursos ya que en línea de producción se puede utilizar materiales biodegradables y reutilizables y por otro lado, a largo plazo se genera menores costos y qué mejor que se pueda innovar en productos que sean económicos y al alcance del bolsillo de los hogares.
Tiendas Isimo que tuvo un arranque exponencial en 2023
tuvo una estrategia inteligente de desacelerar el nivel de aperturas para concentrarse en desarrollar portafolio inteligente.
2. Otros países demuestran ser
protagonistas en el canal Discounter. Países como México siguen siendo un referente en América latina a nivel de retail sobre todo en hard discount y formatos tipo club, También hay destacar países como Ecuador con TuTi o el mismo Perú con las Tiendas Mass y Tiendas 3A que vienen comportándose de una forma creciente.
3. Nuevo mapa competitivo: Los movimientos del mercado están trazando un nuevo mapa competitivo en Colombia, y entender las razones detrás de las reconversiones, desaceleraciones y expansiones será clave para anticipar el futuro del mercado.
En el caso de D1 y Ara tendrán el gran reto de seguir trazándose su expansión que aún no parece alcanzar techo, puesto que dada la salida de Supermercados Colsubsidio, Jerónimo Martins/Ara tiene bastante trabajo para lograr posicionar sus tiendas Ara en Bogotá y Cundinamarca, sobre todo en sitios turísticos en los que era fuerte la tradicional cadena Colsubsidio. D1 sigue abriendo en barrios, probando nuevos lugares disruptivos e incluso cada vez es más usual ver los D1 dentro de centros comerciales o cerca de estaciones de servicio, buscando la conveniencia y la cercanía que siempre los ha caracterizado.
Para el caso de Isimo la desaceleración de las aperturas puede ser una estrategia calculada para consolidar la posición en el mercado y prepararse para el futuro. Sin embargo, también puede ser una señal de alerta que indica una disminución en la demanda o una mayor competencia en el mercado.
