Experto en Servicio facilitador de retail
. Asesoría especializada en Hard Discount: Desde 2021, facilitamos el ingreso de empresas ecuatorianas y latinoamericanas al Hard Discount colombiano. Conocemos el juego… y sabemos cómo ganarlo.
Desarrollo de portafolios inteligentes: Te orientamos en la selección del mix ideal de productos, alineado con el formato y exigencias del canal, optimizando precios, empaques y márgenes.
Nuestros Servicios:
Muchas empresas quieren entrar al canal moderno o a las tiendas de Hard Discount, pero pocas están realmente preparadas para lograrlo de forma efectiva.En Maquidamia SAS te acompañamos en este camino con experiencia, estrategia y resultados reales. Somos tu facilitador de apertura de mercados en retail, especializados en codificación de productos y desarrollo de portafolios para canales de alto impacto.
Apertura de mercado en canal moderno: Te ayudamos a ingresar estratégicamente al retail, con asesoría personalizada y acompañamiento profesional desde la propuesta comercial hasta la negociación.
Facilitación para codificación de productos: Sabemos cómo presentar tu producto, hablar con los compradores y lograr que entre al portafolio de las principales cadenas del canal moderno y Hard Discount.
Negociación estratégica con retailers / representación comercial: Colocamos nuestras habilidades de negociación a tu servicio, construyendo propuestas sólidas que hablen el idioma del comprador.
Casos de éxito que respaldan: Nuestros resultados hablan por sí solos. Contamos con testimonios y ejemplos reales de fabricantes que hoy están codificados gracias a nuestro acompañamiento.
Soporte técnico de portafolio
- Análisis Técnicos y de Calidad
Ejecución de pruebas técnicas en laboratorio propio.
Análisis fisicoquímicos y organolépticos: aroma, textura, humectación, entre otros.
Estudios bromatológicos y asesoramiento en muestreo para análisis de contaminantes.
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Nuestros Servicios:
¿Quieres llevar tus productos al retail sin perder el rumbo?
En Maquidamia ofrecemos un soporte técnico especializado para el desarrollo y gestión integral de productos, enfocado en la eficiencia, rentabilidad y cumplimiento normativo. Nuestro servicio combina experiencia en ingeniería química, formulación y regulación sanitaria para brindar soluciones a la medida de nuestros clientes en sectores como higiene doméstica, alimentos y otros sectores industriales.
- Desarrollo e Innovación de Productos
Diseño y desarrollo de formulaciones y prototipos.
Estandarización y escalado en planta.
Reformulación de productos con enfoque en costo-eficiencia.
Asesoría a laboratorios de I+D como consultores externos.
- Gestión Regulatoria
Trámites de notificación sanitaria NSOH y seguimiento ante INVIMA. Acompañamiento en visitas oficiales como asesor o director técnico. Intermediación técnica para empresas extranjeras que deseen operar en Colombia. Asesoría en la gestión de sustancias químicas controladas ante MinJusticia y MinDefensa. Gestión de trámites CCITE.
Optimización de Costos y Compras
Homologación y negociación de materias primas, Asesoría en metodología de solicitud de cotizaciones por escalas de producción, Relacionamiento con proveedores estratégicos que favorezcan la rentabilidad.
Capacitaciones en temas hard Discount, Maquila y Marca propia
- Asesoría en Contratos de Maquila y Suministro para Marcas Propias
Somos expertos en estructuración de contratos de suministro para fabricación de marcas propias.
Nuestra asesoría incluye:
- Términos de producción, MOQ, planeación de la demanda y Forecast
- Variables de calidad: análisis físico-químicos, microbiológicos y procesos de homologación
- Acondicionamiento de planta: capacidad instalada, normativas y certificaciones
- Condiciones logísticas que optimicen la cadena de abastecimiento
Nuestros Servicios:
- Capacitación en Maquila y Marcas Propias
Capacitamos a empresas nacionales e internacionales a través de planes diseñados a la medida para áreas como ventas, innovación, investigación, laboratorios, producción, CEDIS, entre otros.
Nuestros enfoques incluyen:
- Codificación en Hard Discount
- Know how de maquila
- Construcción de portafolios de marcas propias
- Desarrollo de prototipos de marca blanca y brief estratégicos
- Eficiencia de costos en fabricación y logística
También ofrecemos consultorías personalizadas a personas y empresas, con asesoría técnica desde el área química: formulación de nuevos productos, análisis de costos y pruebas organolépticas.
- Speakers para Seminarios y Convenciones
Participamos como conferencistas en eventos internacionales. En 2024, estuvimos en la Escuela Hard Discount en Perú y Ecuador, con Tiendas 3A, compartiendo nuestra visión sobre marcas propias y cosméticos en el canal Hard Discount.
4. Diplomados Especializados en Hard Discount
Dictamos diplomados en estrategias comerciales para el canal Hard Discount en convenio con instituciones internacionales, como RED BOX Trade Marketing (El Salvador), formando líderes en ventas, compras y desarrollo de productos para este canal en crecimiento.
Asesoría logística
– Optimización de cargue de vehículos
– Explicación de manuales logísticos de Ara y Pricesmart
Beneficios
Reducción significativa de costos logísticos y mejora de la eficiencia operativa. Optimización continúa de procesos logísticos, elevando la calidad del servicio. Cumplimiento normativo estricto, minimizando riesgos en la cadena de suministro. Mejora de la competitividad y rentabilidad empresarial a través de soluciones personalizadas.
Metodología
Evaluación inicial de la situación actual y diagnóstico de áreas de mejora. Desarrollo de soluciones estratégicas a medida para satisfacer las necesidades del cliente. Implementación efectiva y monitoreo de resultados. Ajustes continuos y evaluación periódica para garantizar la mejora constante.
- Gestión Logística
– Definición de cláusulas de responsabilidad contractual y extracontractual de los proveedores sobre la mercancía
– Análisis de pólizas, penalizaciones y otros aspectos legales aplicables de acuerdo a la Comunidad Andina de Naciones (CAN)
Nuestro portafolio de servicios de asesoría logística está diseñado para ayudar a las empresas a optimizar sus procesos logísticos, reducir costos y mejorar la eficiencia en la cadena de suministro. Con base en nuestra experiencia y conocimientos en logística, ofrecemos una amplia gama de servicios que se adaptan a las necesidades específicas de cada cliente.
– Asesoría en la gestión de riesgos y cumplimiento normativo.
- Reducción de Costos
– Análisis de cotizaciones de servicios logísticos y fletes.
– Modelos de compensación y términos de negociación.
– Identificación de oportunidades de ahorro y optimización de costos.
- Asesoría en Cubicaje y Paletizados
– Tipos de paletizados y conformación de embalaje
– Diseño de cajas y disposición de las cajas en pallets
- Asesoría en Logística y Optimización de Procesos
– Acompañamiento y asesoría en modelos de distribución
– Preselección de operadores logísticos idóneos para el abastecimiento en Hard Discount colombianos
– Optimización de rutas de distribución y capacidades operativas logísticas
– Acople entre rutas terrestres, logísticas y centros de distribución del cliente
– Detalles de operaciones de nacionalización y trazabilidad en todo el proceso logístico
– Cobertura binacional y en el sur del Territorio Colombiano
Investigación de mercado, Microestudios y Benchmarking
- Grupos focales: Discusiones en grupo para recopilar información y opiniones. Nos apoyamos en criterios profesionales con aliados de ingenieros químicos, farmacéuticos, expertos logísticos, investigadores de mercado esto nos ayuda a prestar el mejor servicio
- Entrevistas en profundidad: Entrevistas detalladas con expertos o consumidores. Tenemos un círculo comercial amplio con aliados comerciales en todas las cadenas del retail entre directores y gerentes de categorias, compradores regionales y nacionales, Category, compradores de marcas propias, etc.
4. Manejo de networking: Utilizamos datos existentes para analizar tendencias y patrones. También para apertura mercados contamos con una base actualizada de más de 300 contactos entre hard Discount, Supermercados, hipermercados, ventas al mayor, farmacias, etc
- Investigación descriptiva: Describimos las características del mercado, como la demografía y el comportamiento del consumidor. Estos estudios los estamos realizando para fabricantes de otros países como: México, Ecuador, El Salvador, Venezuela, entre otros.
- Investigación y análisis de categorias: 🔍🔎 Realizamos diagnósticos de necesidades con base en estudios de categorias. Identificamos lanzamientos para determinar la relación e impacto de causa-efecto entre variables del mercado. Dentro del análisis de categorias, incluimos la data de precios, presentaciones, costo por gramo, cajas exhibidoras, ofertas, lotes de fechas de vencimiento, entre otros.
Nos especializamos en Investigación de mercado y comportamiento del consumidor, identificando tendencias y necesidades, nuestro equipo crea contenido y estrategias para conectar a fabricantes con retailers y abrir nuevos mercados.
Investigación de mercado
Con base en la necesidad del cliente y con el objeto de cumplir con su satisfacción realizamos los siguientes servicios de Investigación de Mercado cuantitativa y cualitativa:
1. Investigación exploratoria: Identificamos problemas u oportunidades en el mercado. Análisis de algún formato de retail en especial para generar matriz DOFA para fabricantes. Dentro de nuestra experiencia hemos realizado estudios internacionales en formatos tipo Club/ Cash & Carry, Hard Discount, entre otros
- Investigación de comparativo de marcas y análisis predictivo: Comparamos marcas nacionales e internacionales, identificando su potencial basado en sus características, claims, atributos y fortalezas y generamos matriz DOFA de marcas y escenarios alternativos para predecir tendencias y comportamientos futuros del mercado.
Métodos de Investigación de Mercado
- Encuestas: 📋 Realizamos configuración de Sondeos con metodologías ágiles como Google Forms Recopilamos información a través de cuestionarios y entrevistas. Utilizamos encuestas bajo el formato google form para llegar a diferentes audiencias sea con la base de datos interna de maquidamia o a través de las redes sociales de la empresa.
- Investigación etnográfica: Observar y analizar el comportamiento del consumidor en su entorno natural.
Herramientas de Investigación de Mercado
- Análisis de competencia: Evaluamos las estrategias y el desempeño de los competidores.
- Análisis de tendencias: Identificamos y predecimos las tendencias del mercado.
- Segmentación de mercado: Identificamos y describimos segmentos de mercado específicos.
- Análisis de la cadena de valor: Evaluamos la cadena de valor de un producto o servicio.