Maquidamia no cambió de rumbo, sino que evolucionó.
Durante los últimos años muchas personas han conocido a Maquidamia por nuestros diplomados o por el trabajo que realizamos representando marcas y abriendo mercados. Sin embargo, esa no fue nuestra primera historia. Antes de convertirnos en un broker comercial o en una escuela especializada en Hard Discount, hubo cientos de horas de investigación, trabajo de campo, visitas a tiendas, análisis de categorías y construcción de conocimiento. Esa base fue la que nos permitió crecer de manera natural y desarrollar nuevos servicios sin perder nuestra esencia. Esta es la historia de cómo una empresa de inteligencia comercial evolucionó hasta convertirse en un aliado estratégico para fabricantes en Colombia y Latinoamérica.
La esencia nunca cambió
Maquidamia no nació como una empresa de brokerage ni como una escuela de diplomados.
Antes de hablar de brokerage o de diplomados, vale la pena entender cuál fue realmente nuestro punto de partida.El servicio por el que nos conocieron fue la inteligencia comercial tercerizada a través de investigación de mercados, estudios de categorías, microestudios, chequeos de precios, trámite de muestras y el trabajo de campo silencioso que las marcas necesitan para tomar decisiones informadas, ahí fue nuestro primer pinito de brokerage, nuestras primeros clientes fueron empresas Ecuatorianas, pero ese conocimiento necesitaba una plataforma para llegar a más empresas no solo en Colombia y Ecuador sino en toda Latam, ya que Maquidamia ha tenido un desarrollo natural en mercados internacionales.
El ADN digital desde el primer día
Desde el inicio sabíamos que Maquidamia tenía que nacer con una base digital sólida. Por eso, el primer gran proyecto fue durante el 2025 que estuvo marcado por el siguiente timing: diseño y ejecución digital. Creamos el blog Movida HD y lo vinculamos con el newsletter de Movida Hard Discount en Linkedin y el canal de youtube que ya existìa, asi fuimos integrando el ecosistema digital que tenemos, construimos una estructura desde WordPress, Elementor, iniciamos a revisar metricas desde Jetpack y abrimos sala Jitsi que luego se convertiría en el aula de clases, integramos la pasarela de pagos Epayco muy necesaria para monetizar nuestros servicios en web y finalmente lanzamos la página web oficial: http://Maquidamia.com.
Ecosistema listo: Cómo nos preparamos en lo digital para llevar la escuela a toda Latam
Ese fue el punto de partida. Nuestra compañía nació con un ADN digital y, por eso mismo, buscamos desde el día uno una página web que conectara de verdad con toda nuestra audiencia. Además nos arriesgamos a entrar en un nuevo servicio de Escuela digital a través del diseño programas de formación de Diplomados como: Conquistando el Hard Discount, Portafolio inteligente, Maquila a la Medida y Estrategias Comerciales para Hard Discount, asì pudimos llegar a màs países de Latinoamérica como: Perù, México, entre otros.
De un servicio genérico a soluciones a la medida
Cada nuevo proyecto también nos enseñó que ningún cliente necesita exactamente la misma solución.
Por ejemplo: Grupo Aguaviento de México nació como cliente de nuestra compañía a partir de una investigación de Mercado que nos solicitaron y terminamos reactivandolo con diplomado cerrado y exclusivo para México. Eso evidencia que Maquidamia puede tomar un servicio genérico -el diplomado abierto- y convertirlo en un producto a la medida para un mercado distinto al colombiano. Eso es diversificación real y un salto de madurez para realizar una consultoría corporativa y a la vez personalizada a otro nivel.
De la investigación al Brokerage: La historia detrás de la evolución de Maquidamia
El trabajo que casi nadie ve
Las 40 puertas que tocamos
Pero también hubo un trabajo silencioso que pocos conocen: presentamos formalmente más de 40 propuestas de representación comercial o representacion de marca bajo un modelo de fee, algo que muchos aún no están preparados para incorporar. Por eso, fue tan difícil de llevar a cabo, ya que significó realizar investigaciones, reuniones, cotizaciones, redacción de contratos, negociación etc.
40 empresas prospectadas en 15 macrocategorías
Top 4 categorías – 47.5% del portafolio:
1. Bebidas Refrescantes y Agua: 6 empresas – 15.8%
2. Aseo, Hogar e Higiene: 6 empresas – 13.2%
3. Cuidado Personal: 5 empresas – 10.5%
4. Salsas y Aderezos: 4 empresas – 10.5%
Otras 11 categorías: Snacks, Mariscos, Software, Golosinas, Moda y Textil caso capitalizado, Mascotas, Aceites, Helados, Lácteos y cuidado de Vehículo.
Enfoque: Fuerte en Consumo Masivo y Hogar. El resto son nichos de diversificación.
Solo una se convirtió en un contrato con Grupo Linotex, lo que me permitió representar un portafolio de 6 marcas: Lanude, Bella Confidence, Kika Woof, Casabela, Bubbies y Lesoleil.
Una tasa de conversión del 2.5% para el negocio de representación comercial. Sin embargo, la sorpresa vino por otro lado: los diplomados nos dieron una tasa de apertura de clientes del 7.5%. Al sumar ambos canales, logramos una tasa de conversión total de portafolio del 10%. De las 40 empresas prospectadas, 4 cerraron: 1 por brokerage -Grupo Linotex- y 3 por diplomados -QBCO, Pesquera del Mar y Grupo Aguaviento-. Lo que confirma el gráfico: los diplomados rescatan prospectos que el brokerage por sí solo no logra cerrar.
Aprender en cada propuesta
Pero hay que decir que Grupo Aguaviento de México, Pesquera del Mar y Grupo Qbco de Colombia, a los cuales le ofrecimos contratos de representación nunca firmaron, pero hicimos diplomados corporativos y exclusivo para ellos. Hoy entiendo que cada propuesta, incluso aquellas que no terminan en un contrato, representan una oportunidad para aprender, fortalecer nuestra metodología y consolidar nuestro rol como broker, curador y representante de marcas de terceros.
Verbatim de Edward: "Hoy, más que una tasa de cierre, veo cada propuesta como una oportunidad de aprender y de fortalecer mi rol como broker, curador y representante de marcas de terceros"
La esencia nunca cambió
La esencia: inteligencia comercial tercerizada.
- Brokerage
- Diplomados
- Representación comercial
Todo deriva del mismo conocimiento
Maquidamia no cambió de rumbo, sino que evolucionó. Y esa evolución es la que hoy nos permite estar en más mercados, con más servicios y con la misma esencia.
Porque abrir mercados no es solo conseguir clientes. Es construir confianza y estrategias para que, cuando llegue la oportunidad correcta, exista una metodología para convertirla en un caso de éxito.
Hoy Maquidamia es el resultado de años de investigación, aprendizaje y evolución constante. No creemos en vender soluciones estandarizadas; creemos en entender primero el mercado para construir estrategias que realmente funcionen.
Seguiremos investigando, formando empresas, representando marcas y abriendo mercados, porque esa ha sido nuestra esencia desde el primer día.
Y apenas estamos comenzando.
¿Tu empresa busca abrir nuevos mercados, desarrollar un portafolio más competitivo o fortalecer su estrategia comercial? En Maquidamia podemos acompañarte desde la inteligencia comercial hasta la ejecución. Hablemos.
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