Los compradores también tienen limites
La sobrecarga silenciosa de los compradores y categoy management
Si trabajas en el mundo del retail y consumo masivo; siendo fabricante o siendo retailer (comercializador) un dato que te va a impactar según estudio Gartner (ver fuente) un comprador o category management solo tiene 17% de su tiempo disponible para proveedores y utiliza el 83% restante para trabajo interno.
Los compradores en Latinoamérica también tienen límites
Cuando el 80% del tiempo esta copado en tareas operativas (como administrando el portafolio actual con diversas categorias, comites internos de codificación, investigación, prospección, cotizaciones, entre otros) y reactivas (apagando incendios) sin generalizar, la mayoria de los casos desaparece el análisis estratégico. Aunque pocas veces lo expresan, muchos trabajan bajo una creciente sobrecarga, asumiendo responsabilidades que antes recaían en equipos completos. Hoy deben administrar un mayor número de categorías, proveedores y proyectos, pero con el mismo o incluso menor número de recursos.
Si quieres ver el estudio completo ve al siguiente botón:
✅ Un comprador no solo compra.Así distribuye su tiempo::
1)➡️ 45% investigando distribuido en:
(27% online y 18% offline)
2)➡️22% en reuniones internas con su equipo y comités de compras.
3)➡️ 33% en gestión(16% administrando categorías y prospectando.
17% reuniéndose con proveedores potenciales)
4)➡️ Es decir, que menos de la mitad del día es para vender y comprar.
Consecuencias de la saturación de la carga en compras
La consecuencia es evidente: menos tiempo para el análisis estratégico y más tiempo dedicado a tareas operativas, reuniones, seguimiento de pendientes y resolución de urgencias. Lo preocupante es que esta sobrecarga laboral pueden efectos en la salud y por supuesto afectación en la calidad de trabajo.
Intentar abarcarlo todo, solo genera agotamiento y error.
Muchos aunque no lo dicen estan cargados de trabajo a tal punto de soportar más tareas de las que pueden resistir. Muchos tienen menos recursos pero la misma meta. Dentro de las consecuencias mas notables podemos encontrar: Las contigencias por problemas de abastecimiento, los reprocesos que traen consigo los cambios de proveedores, el proceso de toma de decisiones suele ser más complejo para el comprador que muchas veces colapsa por exceso de información, estrés crónico, burnout que traduce quemarse en el puesto.
La solución está a la mano
Brokerage y curaduria de Maquidamia
La respuesta no consiste en exigir más horas de trabajo al comprador, sino en devolverle tiempo para que pueda concentrarse en aquello que realmente genera valor: analizar el mercado, construir estrategias de categoría, negociar mejores condiciones y desarrollar relaciones de largo plazo con proveedores. Una de las formas más efectivas de lograrlo es apoyarse en aliados especializados que filtren el mercado antes de que las oportunidades lleguen a la mesa del comprador.
En lugar de que un comprador tenga que revisar decenas de propuestas, contactar múltiples proveedores, validar información y coordinar reuniones. Desde Maquidamia ofrecemos soluciones como: presentar únicamente los oferentes fabricantes previamente evaluados que cuentan con el perfil adecuado de abastecimiento, calidad y capacidad instalada, identificando oportunidades alineadas con la estrategia de cada categoría.
Apoyamos a los compradores a reducir esa brecha que actualmente esta existiendo entre el fabricante y el comercializador., esto permite:
Beneficios del Brokerage y curaduria de Maquidamia
-➡️Reducir el tiempo invertido en prospección de proveedores.
-➡️Disminuir reuniones improductivas.
-➡️Agilizar los procesos de negociación.
-➡️Mejorar la calidad de las oportunidades comerciales.
-➡️Liberar tiempo para el análisis estratégico y la gestión de categorías.
Por eso debe ser tan valioso ese contacto de negociación con los compradores, porque si eres proveedor y nos has podido conectar es apenas logico, sin embargo, siempre habrá una oportunidad y nosotros te acercamos a la efectividad que se requiere en este tipo de negociaciones.
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