MOVIDA HD Panamá y México
La movida no se detiene y sigue imparable en Latam, las ultimas noticias nos llegan directamente de Panamá y México, donde se vienen desarrollando multiformatos que le apuestan a la diferenciación en el mundo hard discount. Yema; un nuevo subformato de los mismos dueños de Tiendas 3B, que pinta tipo soft discount y más premium, por otro lado, el formato discounter: B-Sí; ya existente en Ecuador pero ahora se abre paso en Panamá; otro país dolarizado que viene coqueteando con el canal de descuento duro y que contribuye a enriquecer los multiformatos del retail en dicho país.
En México surge un nuevo formato YEMA de Tiendas 3B
Be-Sí de Ecuador rompe fronteras y llega directamente a Panamá
🚀 Corporación Favorita cruza fronteras: B-sí llega a Panamá
El gigante del retail da un paso clave en su estrategia regional al anunciar la apertura de su primera tienda B-sí fuera de Ecuador, llevando su exitoso formato de consumo masivo («Bueno, Bonito y Barato») a un nuevo mercado. Si miramos el mercado de dicho país se puede deducir que frente al mercado ecuatoriano es un movimiento que invita a la escalabilidad de las economías dolarizadas, pero también esta expansión plantea preguntas clave para el sector:
📊 Escalabilidad y riesgo: ¿Es este el primer paso para consolidar una red regional de descuento?
🎯 Diferenciación: ¿Cómo competirá frente a las cadenas locales consolidadas en Panamá?
🛒 Estrategia comercial: ¿Qué ajustes requerirá su modelo logístico para mantener precios bajos fuera de su país de origen?
Un movimiento estratégico que vale la pena analizar de cerca.
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Venezuela en el RADAR del Hard Discount
Por estos días se generan publicaciones con bastante ruido mediático, respecto a la posibilidad de la entrada de un gran jugador discounters a Venezuela. Al margen de lo anterior, hay que ser muy responsables con la información de la Movida HD en el país bolivariano que viene dando importantes pasos en su crecimiento económico y de Retail.
La realidad es que por ahora se trata principalmente de exploración y análisis de mercado por parte de D1, no de una entrada inminente o confirmada. Las declaraciones de su presidente, Christian Bäbler, apuntan a un deseo estratégico de convertir a la cadena en un actor multirregional en América Latina —, pero un desembarco real exige primero resolver retos complejos en ese mercado, como la consolidación de una red de proveedores locales, la infraestructura logística y la seguridad jurídica antes de dar el paso definitivo.
Venezuela: ¿el próximo gran mercado del Hard Discount en Latinoamérica?
Verbatim de Edward Guitar:«En 2024 un consultor español especializado en hard discount nos contactó a MAQUIDAMIA SAS para solicitar los servicios que ofrecemos en la generación de redes de networking de maquiladores para apoyar a una importante cadena venezolana interesada en desarrollar el formato, grupos como Excelsior Gama con sus formatos Gama, Gama express y aliados son firme candidatos en desarrollar dicho formato en el retail venezolano»
Verbatim de Edward Guitar: «A principios de 2026 solicitan mis servicios de estudio de factibilidad Hard, soft e híbrido, investigaciones de mercado, benchmarking maquiladores y plan de negocios estructurado para Grupo Guacamayas, importante conglomerado empresarial en Venezuela, por lo cual ya deja de ser un rumor para convertirse en una gran posibilidad»
Verbatim de Edward Guitar: «En 2026 se conocen iniciativas en Venezuela como Granja Mercado que se aproxima como un formato hibrido dentro del mundo de los discounters y tambien en este mes de Julio surgen las especulaciones sobre una eventual llegada de D1, lo que incrementa el debate sobre el futuro del sector y evidencian que el formato ya está siendo probado en el mercado venezolano»
Viéndolo desde un ángulo objetivo; lo cierto es que ya existen diferentes señales de interés por parte de varios grupos económicos en aperturar un nuevo Hard Discount en Venezuela dentro de los cuales encontramos a Grupo Guacamayas, Grupo Excelsior, Granja Mercado y por supuesto D1.
La pregunta ya no es si el hard discount tiene cabida en Venezuela. Los antecedentes indican que el interés existe, que ya hay inversiones exploratorias y que el mercado comienza a adoptar este modelo. La verdadera incógnita es quién logrará consolidarlo primero y bajo qué propuesta de valor.
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